话题：实习

本文对留学申请中背景提升阶段的实习提出建议。
作者芝士圈留学Cathie Zhang，本科就读于浙江大学，杜克大学Fuqua学院MSFB硕士研究生。2016年申请国外研究生项目，申请的方向主要是金融和管理，金融方向收到了LBS，Rochester，BU，WUSTL的offer，管理方向收到了杜克大学Fuqua的offer。

实习经历从大三开始，直至申请，有6份比较专业的实习（不包括水的实习）。六份实习分别是：工商银行对公部门，Uber策略实习生，中金投资银行部门实习生，ADK咨询部门实习生，最后是Boston远程实习。

我将根据自己的经验，分享实习的作用以及怎么找实习。
全文分为三点：
第一点实习的重要性。
第二点，找实习的经验和心得、方法。
第三点，如何在简历、文书中展示实习。

一.实习的重要性

申请可以分为两个阶段：面试邀请期和获得offer期。面试邀请期：提交在线申请后，经过学校的筛选，会收到一个面试链接。还有一些学校，一旦提交在线申请后就会直接收到视频面试链接。
主要说说第一种情况，也就是需要经过筛选的情况。实习的重要性在这个阶段占30%-40%，实习经历需要跟简历和ps相互结合。为了突出自己的简历，实习还是挺重要的。至于personal essay，去年我申请的时候，MIT的题目是：为什么追寻金融产业？为什么要选择这个项目？答题的逻辑应该是：在学习过程中对金融产生兴趣，通过实习激起更多兴趣。通过具体的经历来证明你是符合要求的。当然不排除有些学校不太看重相关经历，比如去年我申请的Duke, Kellogg，这些项目官方网站的介绍里就建议有非商科背景的学生申请，只要有实习经验就可以，不要求是非常知名的大公司。但是偏金融的项目，比如MIT等，特别看重相关的实习经历。第二阶段，收到面试邀请后，进行面试，等待offer。实习经验所发挥的作用没有上一阶段大，这一阶段的重点是如何用口头生动表达出自己的经历。如Fuqua，他们是纯行为面试，不会问实习具体的经历。他会问你有没有领导的经验，团队合作的经验，旅行经历，遭遇的挫折等。通过实习经历来支撑是可以的，没有实习经验用学习、社团经验来支撑也可以。但偏金融的项目的面试时，问题更专业、更有技术含量，比如他们会问最关心的指数和股票，让你分享财经新闻。于是你需要将市场经验串到实习经验，需要用具体的实习例子来说明。综上所述，我认为这一阶段实习经验的重要性占比为（0-25%），其中的0是针对管理类的项目，而25%是针对金融类的项目。对于长远来说，实习的重要性与就业方向高度相关，个人而言，我想进入咨询或是投行这两个行业，他们的门槛高，对实习要求比较高。就咨询行业而言，国内想进MBB，至少要有Tier2的实习，才可能会给你发面试通知。至于投行，要求在卖方市场有足够的经验。不管是内资还是外资，都需要通过这些实习经历证明毕业后可以胜任高强度、高薪水的工作，相应地，这些行业对人综合素质考察非常高。实习经历能够证明一个人的综合能力。当然，没有好实习也不用太担心，我有一个朋友，他没有好实习但英文非常好，同样也拿到了麦肯锡的offer。所以万事都有可能性，我们只需要做好准备。

二.如何找到心仪的实习

现在找实习的渠道有很多，但大家有没有执行过具体的方法？充分利用自己资源？
我列出了7个方法:
4个积极主动的方法：家庭、同学与实习伙伴、学校机构、HR联系方式。
使用这些渠道花的时间更多，但回报更大。
比较通常的方法有3个，包括信息社群、信息网站和人脉网站。
这里要着重提到领英（LinkedIN），在海外非常流行，我有一个学姐，她通过领英找到一个在谷歌工作的MBA，更跟他保持长期沟通，最后她因此拿到了谷歌的offer，谷歌基本不会给国际学生发offer，所以学姐还是很厉害的。
接下来我会细讲每一个渠道。
首先，家庭：父母的资源。
学弟学妹经常问我没有实习要怎么开始找第一份实习，如果你的GPA很高、社团经历丰富、口才很好、英语很好，那么可以在线申请大公司的暑期实习生。但是大部分的人没有那么优秀，对他们来说第一份实习不太好找，这种情况下，可以通过父母询问。父母积累了人脉圈，他们的人际网络有提供好实习的机会。
第二，同学和实习伙伴。
每个学校都有很厉害的人，他们已经有了很好的实习，通过实习他们深入了那个公司，有老板和HR的联系方式。所以可以直接联系他们，问问公司情况，加深对公司的理解，并看看行业是否适合自己。更进一步地说，他们可以直接帮你推荐到HR。咨询公司的实习基本都是内部消化的。以前的老板和HR发布招募PTA信息时，我会第一时间告诉我的朋友，而在网站看到的信息是有延迟的。第一时间发简历，获得面试机会的可能性更大。
第三，学校机构。
浙大的MCA是贝恩的摇篮，每年至少有两个人进贝恩，成员可通过人脉圈获得PTA的实习机会。学校的投资机构和金融社团，成员能够享受外面的人无法享受到的资源。学校的就业培训中心代表的是学校，能够跟企业进行一定程度的协商。举一个例子吧，当年浙大跟网易举办了一个活动，有15个人参加，最后他们每人都拿了一个intern offer。
第四，HR的联系方式。
HR会通过打电话或者邮件通知你参加面试，这时你就直接拿到了他的联系方式，以后可以直接问HR有没有合适的职位。顶级公司特别看重你的主动性，主动联系HR会让他们觉得你又有想法又主动。第五，信息社群。现在实习的群聊特别多，需要由熟人把你拉进去，可以在朋友圈问问。第六，信息网站。其中最好的是清北复交的BBS，发布招聘实习生信息时，HR第一时间是发到朋友圈，校友看到会po到BBS。其他的还有，实习僧和应届生，我在其中也找到了麦肯锡等大公司的招聘信息。此外，如果学校不是特别好，没有什么特别的经验，也能在大街网会找到合适的职位。最后，人脉网站。比如此前提到的领英。虽然在国内大家都不是特别喜欢用，因为中国学生不是很擅长去建立人际网络，但其实人际网络对实习非常的重要。
也提一下在gap year找实习的经验。其中最大的困难是在校生身份。外企不接受非在校生身份，本土VC和PE虽然不在乎身份但是要求长期实习。那么如何保持学生身份？第一个建议是越早找实习越好。如果这个申请季的结果不太好：12月申请学校，1月2月得到的结果不太好，并打算第二年再重新申请。那么赶紧找实习，如果拖到5、6月份濒临毕业再找实习，公司会认为你即将没有在校生身份不会给你发offer。第二个建议：申请简单的春季项目。我就拿到了UIUC 的春季项目的offer。这种情况下，外企公司会认你的在校生身份。当然最有效的方法是内推，如果能够找到consultant或者par给你内推，那么成功几率将大大提高。

三．如何在简历中展示实习

我们之前已经说到实习的重要性以及怎么找实习，对于申请来说，最重要的是怎样把实习经历展示在简历、文书，甚至是面试当中，来证明给面试官你是适合这个项目的。
第一点一定要跟大家强调的是标准的简历格式。
很多学弟学妹的简历模板都是在网上找的，虽然漂亮，但是不规范，对于商学院来说，不够正式和专业，他们会觉得你并没有理解申请这个流程。所以，可以找一找在相应学校的学长学姐，让他们发一份学校的简历，每个学校都一定会提供标准的简历模板。根据正确的模板来写自己的简历，非常有针对性。每个学校的简历模板有点不同，所以需要自己找到对应的学长学姐。
第二点是找准核心实习经验与核心事件。
一般来说写在简历里面的实习经历是4到5条，如果交换经历、社团经历丰富，那么只有3到4条实习经历的空间。需要搞清楚自己想申请的是什么类型的项目。如果是金融类的项目，实习比较多，能够写4个实习的话，就可以写3个金融搭配1个咨询。如果是管理，市场和咨询都适合这个方向。根据申请的项目调整简历上的实习经历会更有指向性。确定实习经历后，就要搞清楚自己干了什么事，要写什么事。可以拿一张白纸，回想最能马上想起来的三件事情是什么。如果是能够立刻回想起来的事情，它们给你留下印象那么深，说明你为此付出了非常多努力，很有心得体会。写下来以后，可以问问一起实习的同事和老板印象最深的是不是这些事情。上面所说的都是针对实习比较多的同学，如果是实习比较少的同学，那么需要将所有的实习都写上去，写得充实一点，突出在实习中学习了很多，收获了很多。不是百分百match，突出项目中学习的能力是能match的，比如说金工，在实习中突出计算与编程能力。如果实习经历不能和申请项目百分百匹配，那么需要突出实习中展现的能力和项目匹配。第三点是有效展示实习内容。我当时写简历基本结构就是：What+How+Result/Impact，第一点就是要说明你做了什么事情。第二点说明怎么做的，方法是什么。第三点是结果和影响是什么。这些都要包括在每一个例子当中。每一个实习经历只有三行左右的空间，所以对语言的精简度提出很高的要求。语言方面，第一点，要用准确动词，剔除无意义动词。不要用engage, make, do, participate，这些都是无效的动词，要由有意义的词语，比如conduct, research, analyze, survey。还要注意，描述实习经历的动词都需要用过去式。语言的第二点就是语言与内容把关。
简历的最终版，一定要是native speaker帮你改的，这是毋庸置疑的。中国人做不到他们那么自然和精准。此外，相似背景的研究生帮你改的话会加分很多。简历最后出来的版本可以给同事、上司、商科教授和同学，让你们指出不足，他们能够发现你发现不到的错误。接下来是实习经历的内容方面，怎么把这段经历写得生动和具体？首先，提供细节信息，量化工作内容。通常第一份实习的难度系数不高，基本工作都是帮上级整理资料或信息。把这些内容写出来的话很无聊，所以要量化工作内容。比如说，经理让你去做汽车行业的研究，可以写累积做了多少篇报告，搜集了多少信息，这样还可以提升可信度。可以用contribute这个词，表现出你为经理做出了贡献。其次，如果确实对公司产生了很多影响，那么就要突出工作贡献，撰写合理成果。有个在文书圈被广泛流传的例子：帮某某公司节省成本20%。显然这是个错误的例子，过于夸大自己的成果，成果需要真实或者说合理。比如数据分析的工作可以写，通过分析数据提供了一个好的决策，从而使顾客实现增长，增长的比率是多少，需要真实合理的数据。现在讲讲文书这个方面。申请所有的东西都是相辅相成的，没有说因为某个方面做得很好就可以被录取，所有要素都需要被综合起来考虑。我有一个学姐，她的标准成绩不怎么样，实习很强，她需要通过实习来弥补标准分的不足，所以她通过实习、简历和ps来说明综合能力很强，有能力和潜力获得很好的学习成绩，体现综合能力。如果实习是单列的，没有证明出综合能力就会处于弱势的状态。

四.在文书中展示实习经历

文书，有三种类型：
1）事件型文书，管理类的项目会要求这类型的文书。Fuqua：分享你影响周围人的一个经历。Kellogg：分享去解决一个问题的工作经验。这都要求非常具体的经历，当然可以写学习经验或者社团经验，但这里单讲实习经验。写作时可以按照中文小故事的结构：开端、发展、高潮和结局。以我自身为例，我写的是在Uber当策略实习生的事例。背景：我是Uber 第一个从市场营销角度来做数据分析的实习生，通过数据进行客户分类，吸引不同类型的客户使用Uber。进入正式的写作，开端渲染气氛：Uber和滴滴竞争十分激烈，突出自己的工作的重要性。再写工作的工具包括python，excel等等，最后达到了什么成果。这样就可以把故事串起来。有的人会把高潮写在第一段，从而吸引读者的眼球，这当然也是可以的。
2）原因型文书，基本上所有金融类的项目都会要求这类型的文书，他们的题目大多是为什么要读金融？为什么要申请这个项目？这种问题强调逻辑性。首先是产生了对金融兴趣，在学习过程加深兴趣，通过实习加深对产业的理解，结果是申请这个项目。故事的逻辑性很重要。那我为例，我写的是我一开始讨厌商科，参加了巴林银行的比赛激起了兴趣，从而在商科领域探索更多，做了很多实习，发现自己非常适合商科。重要的是列出一个说得通的逻辑面。
3）展示自我个性型文书，这一类型比较少见。Fuqua：25件有趣的事情。遇到这种问题，我不赞成写实习经历，录取委员会想知道更加个人的经历，比如爱好、旅行等等。

最后是文书类型的总结：
1）具体事件型：强调故事性；
2)原因型：强调逻辑性，一开始就要构建逻辑，思路清晰，这样才会事半功倍。在写文书一周的时间里，我用一半的时间写自己的逻辑链，确定骨架后再搭建血肉。我花了3到4天构建自己的逻辑链，用2天写了一篇500字的文章，最后再拿给同一方向的native speaker看并修改。
3）展示自我个性型：强调独特性。

无论是申请出国留学，还是申请工作，都需要向目标院校或者目标单位递交自己的简历。简历当中，最重要的两部门当属教育背景和工作或实习经验。并且，在这个越发注重经验和能力的社会，工作或实习经验就显得越来越重要。甚至有时候是否有工作或实习经验直接决定了你是否可以被录取。

因此，作为一名商科留学生，今天我向大家讲解有关商科的实习申请经验。这个既可以在工作当中用到，也可以在准备出国留学的时候用到。

作为一名商科学生，无论你学的什么专业，无论你将来选择出国留学还是工作，都建议简历当中可以有3-4段的实习经历，并且这3-4段实习经历最好来自三个领域：

证券投行；

咨询和四大会计师事务所；

同时建议有一段虽然实习公司并不怎么出名，但可以接触到核心业务的实习，因为只有接触到核心业务才能充分锻炼到自己各方面的能力。

在Big Name的公司实习虽然可以在简历上增光增彩，但越是Big Name，就越不能接触到核心业务，因此也就不能很快提升自己各方面的能力。

关于证券投行，建议大家考虑：中信证券，中信建投，招商证券，摩根斯坦利，花旗银行，德意志银行的投资银行部门，在这里面可以接触到许多投资项目，也可以学到相关的经验和技能，例如如何对一项资产估值？如何计算投资回报率？如何计算投资成本？如何让进行可行性分析等，提前学会这些可以为将来不如全职打下夯实的基础。

关于咨询公司，建议大家考虑麦肯锡，贝恩，波士顿，罗兰贝格，埃森哲，德勤，IBM，世邦魏理仕，仲量联行，戴德梁行，第一太平戴维斯等公司，在这里可以学到许多相关的咨询项目。在咨询公司，主要锻炼的是与人沟通的能力，说话技巧，谈判能力，office办公软件以及Python，C语言等编程语言的熟悉运用能力，熟悉这些对将来投身咨询行业将会有非常大的好处。

关于四大会计师事务所，众所周知：普华永道，安永，德勤，毕马威。在四大会计师事务所实习，主要从事的是审计，税务，战略等相关的工作，培养你养成一个严谨的工作态度，了解注册会计师的工作是什么？如何进行审计？有什么业务要求？其流程如何？如何处理公司的税务事项等？熟悉这些对将来投身四大会计师事务所，或者自己创办自己的会计师事务所也会非常有帮助！

关于实习的申请，一般会有以下三种方式：网申，内推，家人介绍。接下来我为大家仔细讲解这三种方式的流程。

网申

网申这种方式，应用非常普遍，也是申请实习最常用的方式之一。证券投行，咨询公司，四大会计师事务所均开设相关的实习机会，你只需要知道如何网申，其申请流程如何，每个阶段的测试考察的是什么？

基本的步骤如下：

登录目标公司的官网，找到有关实习界面，查找公司近三个月，近半年，甚至近一年内的实习安排；

然后在众多实习安排中，找到自己最中意的那一个，然后在网上递交自己的申请，一般会让填写基本信息，还会让上传简历。

待申请递交完成之后，基本上各大公司的网站会安排你做笔试（笔试的题目大多都半斤八两，主要考察的是数理能力，逻辑能力以及批判性思维）；

如果笔试过后，公司会安排你面试，每家公司的面试的题目都不一样，但无论是哪家公司的面试，考察的都是你的英语运用能力，团队协作能力，展示技能以及临场发挥的能力。

但话说回来，网申的弊端在于，其成功率在这三种申请的方式中是最低的，但其优势是如果你能通过这样的方式进入，说明你各方面的能力都是非常优秀的。

内推

关于内推，首先要向大家讲明，千万不要相信任何网上的收费内推机会，其中有95%都是骗人的或是经过包装的售卖商品。

本文的内推指的是已经在上述公司内工作或实习的同学、朋友、学长学姐们，在公司依旧招人的时候，将你内推给公司，这个过程是不收任何费用的。但是这样的机会并不是任何人都可以得到，在录取你的同时，需保证有拥有公司要求的相关技能和能力。

这种方式大大弥补了网申的弊端，可以大大增加自己录取的机会，并且如果你有幸可以这样录取，那么公司的网申、笔试、面试对你来说将只是走流程。

但其弊端在于这样的机会是非常少的，因此这就要求个人要广开言路，在工作和学习的过程中，与学长、学姐、同学、朋友们保持紧密的联系，留意他们实习的公司，并询问他们是否有相关的内推名额。尤其是学长学姐，他们离职实习的时候往往会留意找继任，和优秀的学长学姐打好关系是找实习的高效率渠道之一。

家人介绍

这种方式就不再过多介绍了，总之，这种方式是三种方式中成功率最高的，或者换句话说，这就是我们平常所说的关系户。

对于这种方式，很多人都对此保有敌意，但当我们的家庭里面有这样的资源时，为什么不加以利用呢？关键的问题是你是否真的有能力胜任这份实习。