商科怎么找实习？

回答者：@ Cathie Zhang

本文对留学申请中背景提升阶段的实习提出建议。

Cathie Zhang，本科就读于浙江大学，现在是杜克大学Fuqua学院MSFB硕士研究生。2016年申请国外研究生项目，申请的方向主要是金融和管理，金融方向收到了LBS，Rochester，BU，WUSTL的offer，管理方向收到了杜克大学Fuqua的offer。实习经历从大三开始，直至申请，有6份比较专业的实习（不包括水的实习）。六份实习分别是：工商银行对公部门，Uber策略实习生，中金投资银行部门实习生，ADK咨询部门实习生，最后是Boston远程实习。

我将根据自己的经验，分享实习的作用以及怎么找实习。

全文分为三点：

第一点实习的重要性。

第二点，找实习的经验和心得、方法。

第三点，如何在简历、文书中展示实习。

一.实习的重要性

申请可以分为两个阶段：面试邀请期和获得offer期。面试邀请期：提交在线申请后，经过学校的筛选，会收到一个面试链接。还有一些学校，一旦提交在线申请后就会直接收到视频面试链接。

主要说说第一种情况，也就是需要经过筛选的情况。实习的重要性在这个阶段占30%-40%，实习经历需要跟简历和ps相互结合。为了突出自己的简历，实习还是挺重要的。至于personal essay，去年我申请的时候，MIT的题目是：为什么追寻金融产业？为什么要选择这个项目？答题的逻辑应该是：在学习过程中对金融产生兴趣，通过实习激起更多兴趣。通过具体的经历来证明你是符合要求的。当然不排除有些学校不太看重相关经历，比如去年我申请的Duke, Kellogg，这些项目官方网站的介绍里就建议有非商科背景的学生申请，只要有实习经验就可以，不要求是非常知名的大公司。但是偏金融的项目，比如MIT等，特别看重相关的实习经历。第二阶段，收到面试邀请后，进行面试，等待offer。实习经验所发挥的作用没有上一阶段大，这一阶段的重点是如何用口头生动表达出自己的经历。如Fuqua，他们是纯行为面试，不会问实习具体的经历。他会问你有没有领导的经验，团队合作的经验，旅行经历，遭遇的挫折等。通过实习经历来支撑是可以的，没有实习经验用学习、社团经验来支撑也可以。但偏金融的项目的面试时，问题更专业、更有技术含量，比如他们会问最关心的指数和股票，让你分享财经新闻。于是你需要将市场经验串到实习经验，需要用具体的实习例子来说明。综上所述，我认为这一阶段实习经验的重要性占比为（0-25%），其中的0是针对管理类的项目，而25%是针对金融类的项目。对于长远来说，实习的重要性与就业方向高度相关，个人而言，我想进入咨询或是投行这两个行业，他们的门槛高，对实习要求比较高。就咨询行业而言，国内想进MBB，至少要有Tier2的实习，才可能会给你发面试通知。至于投行，要求在卖方市场有足够的经验。不管是内资还是外资，都需要通过这些实习经历证明毕业后可以胜任高强度、高薪水的工作，相应地，这些行业对人综合素质考察非常高。实习经历能够证明一个人的综合能力。当然，没有好实习也不用太担心，我有一个朋友，他没有好实习但英文非常好，同样也拿到了麦肯锡的offer。所以万事都有可能性，我们只需要做好准备。

二.如何找到心仪的实习

现在找实习的渠道有很多，但大家有没有执行过具体的方法？充分利用自己资源？

我列出了7个方法:

4个积极主动的方法：家庭、同学与实习伙伴、学校机构、HR联系方式。

使用这些渠道花的时间更多，但回报更大。

比较通常的方法有3个，包括信息社群、信息网站和人脉网站。

这里要着重提到领英（LinkedIN），在海外非常流行，我有一个学姐，她通过领英找到一个在谷歌工作的MBA，更跟他保持长期沟通，最后她因此拿到了谷歌的offer，谷歌基本不会给国际学生发offer，所以学姐还是很厉害的。

接下来我会细讲每一个渠道。

首先，家庭：父母的资源。

学弟学妹经常问我没有实习要怎么开始找第一份实习，如果你的GPA很高、社团经历丰富、口才很好、英语很好，那么可以在线申请大公司的暑期实习生。但是大部分的人没有那么优秀，对他们来说第一份实习不太好找，这种情况下，可以通过父母询问。父母积累了人脉圈，他们的人际网络有提供好实习的机会。

第二，同学和实习伙伴。

每个学校都有很厉害的人，他们已经有了很好的实习，通过实习他们深入了那个公司，有老板和HR的联系方式。所以可以直接联系他们，问问公司情况，加深对公司的理解，并看看行业是否适合自己。更进一步地说，他们可以直接帮你推荐到HR。咨询公司的实习基本都是内部消化的。以前的老板和HR发布招募PTA信息时，我会第一时间告诉我的朋友，而在网站看到的信息是有延迟的。第一时间发简历，获得面试机会的可能性更大。

第三，学校机构。

浙大的MCA是贝恩的摇篮，每年至少有两个人进贝恩，成员可通过人脉圈获得PTA的实习机会。学校的投资机构和金融社团，成员能够享受外面的人无法享受到的资源。学校的就业培训中心代表的是学校，能够跟企业进行一定程度的协商。举一个例子吧，当年浙大跟网易举办了一个活动，有15个人参加，最后他们每人都拿了一个intern offer。

第四，HR的联系方式。

HR会通过打电话或者邮件通知你参加面试，这时你就直接拿到了他的联系方式，以后可以直接问HR有没有合适的职位。顶级公司特别看重你的主动性，主动联系HR会让他们觉得你又有想法又主动。第五，信息社群。现在实习的群聊特别多，需要由熟人把你拉进去，可以在朋友圈问问。第六，信息网站。其中最好的是清北复交的BBS，发布招聘实习生信息时，HR第一时间是发到朋友圈，校友看到会po到BBS。其他的还有，实习僧和应届生，我在其中也找到了麦肯锡等大公司的招聘信息。此外，如果学校不是特别好，没有什么特别的经验，也能在大街网会找到合适的职位。最后，人脉网站。比如此前提到的领英。虽然在国内大家都不是特别喜欢用，因为中国学生不是很擅长去建立人际网络，但其实人际网络对实习非常的重要。

也提一下在gap year找实习的经验。其中最大的困难是在校生身份。外企不接受非在校生身份，本土VC和PE虽然不在乎身份但是要求长期实习。那么如何保持学生身份？第一个建议是越早找实习越好。如果这个申请季的结果不太好：12月申请学校，1月2月得到的结果不太好，并打算第二年再重新申请。那么赶紧找实习，如果拖到5、6月份濒临毕业再找实习，公司会认为你即将没有在校生身份不会给你发offer。第二个建议：申请简单的春季项目。我就拿到了UIUC 的春季项目的offer。这种情况下，外企公司会认你的在校生身份。当然最有效的方法是内推，如果能够找到consultant或者par给你内推，那么成功几率将大大提高。

三．如何在简历中展示实习

我们之前已经说到实习的重要性以及怎么找实习，对于申请来说，最重要的是怎样把实习经历展示在简历、文书，甚至是面试当中，来证明给面试官你是适合这个项目的。

第一点一定要跟大家强调的是标准的简历格式。

很多学弟学妹的简历模板都是在网上找的，虽然漂亮，但是不规范，对于商学院来说，不够正式和专业，他们会觉得你并没有理解申请这个流程。所以，可以找一找在相应学校的学长学姐，让他们发一份学校的简历，每个学校都一定会提供标准的简历模板。根据正确的模板来写自己的简历，非常有针对性。每个学校的简历模板有点不同，所以需要自己找到对应的学长学姐。

第二点是找准核心实习经验与核心事件。

一般来说写在简历里面的实习经历是4到5条，如果交换经历、社团经历丰富，那么只有3到4条实习经历的空间。需要搞清楚自己想申请的是什么类型的项目。如果是金融类的项目，实习比较多，能够写4个实习的话，就可以写3个金融搭配1个咨询。如果是管理，市场和咨询都适合这个方向。根据申请的项目调整简历上的实习经历会更有指向性。确定实习经历后，就要搞清楚自己干了什么事，要写什么事。可以拿一张白纸，回想最能马上想起来的三件事情是什么。如果是能够立刻回想起来的事情，它们给你留下印象那么深，说明你为此付出了非常多努力，很有心得体会。写下来以后，可以问问一起实习的同事和老板印象最深的是不是这些事情。上面所说的都是针对实习比较多的同学，如果是实习比较少的同学，那么需要将所有的实习都写上去，写得充实一点，突出在实习中学习了很多，收获了很多。不是百分百match，突出项目中学习的能力是能match的，比如说金工，在实习中突出计算与编程能力。如果实习经历不能和申请项目百分百匹配，那么需要突出实习中展现的能力和项目匹配。第三点是有效展示实习内容。我当时写简历基本结构就是：What+How+Result/Impact，第一点就是要说明你做了什么事情。第二点说明怎么做的，方法是什么。第三点是结果和影响是什么。这些都要包括在每一个例子当中。每一个实习经历只有三行左右的空间，所以对语言的精简度提出很高的要求。语言方面，第一点，要用准确动词，剔除无意义动词。不要用engage, make, do, participate，这些都是无效的动词，要由有意义的词语，比如conduct, research, analyze, survey。还要注意，描述实习经历的动词都需要用过去式。语言的第二点就是语言与内容把关。

简历的最终版，一定要是native speaker帮你改的，这是毋庸置疑的。中国人做不到他们那么自然和精准。此外，相似背景的研究生帮你改的话会加分很多。简历最后出来的版本可以给同事、上司、商科教授和同学，让你们指出不足，他们能够发现你发现不到的错误。接下来是实习经历的内容方面，怎么把这段经历写得生动和具体？首先，提供细节信息，量化工作内容。通常第一份实习的难度系数不高，基本工作都是帮上级整理资料或信息。把这些内容写出来的话很无聊，所以要量化工作内容。比如说，经理让你去做汽车行业的研究，可以写累积做了多少篇报告，搜集了多少信息，这样还可以提升可信度。可以用contribute这个词，表现出你为经理做出了贡献。其次，如果确实对公司产生了很多影响，那么就要突出工作贡献，撰写合理成果。有个在文书圈被广泛流传的例子：帮某某公司节省成本20%。显然这是个错误的例子，过于夸大自己的成果，成果需要真实或者说合理。比如数据分析的工作可以写，通过分析数据提供了一个好的决策，从而使顾客实现增长，增长的比率是多少，需要真实合理的数据。现在讲讲文书这个方面。申请所有的东西都是相辅相成的，没有说因为某个方面做得很好就可以被录取，所有要素都需要被综合起来考虑。我有一个学姐，她的标准成绩不怎么样，实习很强，她需要通过实习来弥补标准分的不足，所以她通过实习、简历和ps来说明综合能力很强，有能力和潜力获得很好的学习成绩，体现综合能力。如果实习是单列的，没有证明出综合能力就会处于弱势的状态。

文书，有三种类型：

1）事件型文书，管理类的项目会要求这类型的文书。Fuqua：分享你影响周围人的一个经历。Kellogg：分享去解决一个问题的工作经验。这都要求非常具体的经历，当然可以写学习经验或者社团经验，但这里单讲实习经验。写作时可以按照中文小故事的结构：开端、发展、高潮和结局。以我自身为例，我写的是在Uber当策略实习生的事例。背景：我是Uber 第一个从市场营销角度来做数据分析的实习生，通过数据进行客户分类，吸引不同类型的客户使用Uber。进入正式的写作，开端渲染气氛：Uber和滴滴竞争十分激烈，突出自己的工作的重要性。再写工作的工具包括python，excel等等，最后达到了什么成果。这样就可以把故事串起来。有的人会把高潮写在第一段，从而吸引读者的眼球，这当然也是可以的。

2）原因型文书，基本上所有金融类的项目都会要求这类型的文书，他们的题目大多是为什么要读金融？为什么要申请这个项目？这种问题强调逻辑性。首先是产生了对金融兴趣，在学习过程加深兴趣，通过实习加深对产业的理解，结果是申请这个项目。故事的逻辑性很重要。那我为例，我写的是我一开始讨厌商科，参加了巴林银行的比赛激起了兴趣，从而在商科领域探索更多，做了很多实习，发现自己非常适合商科。重要的是列出一个说得通的逻辑面。

3）展示自我个性型文书，这一类型比较少见。Fuqua：25件有趣的事情。遇到这种问题，我不赞成写实习经历，录取委员会想知道更加个人的经历，比如爱好、旅行等等。

最后是文书类型的总结：

1）具体事件型：强调故事性；

2)原因型：强调逻辑性，一开始就要构建逻辑，思路清晰，这样才会事半功倍。在写文书一周的时间里，我用一半的时间写自己的逻辑链，确定骨架后再搭建血肉。我花了3到4天构建自己的逻辑链，用2天写了一篇500字的文章，最后再拿给同一方向的native speaker看并修改。

3）展示自我个性型：强调独特性。

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